Au moment de définir une stratégie de communication pour la vente de votre bien, l’agent immobilier vous propose de réaliser une vidéo de votre bien : utile ou pas ?
Retrouvez ici toutes les 4 bonnes raisons de faire une vidéo de votre bien.
Raison #1 : Valoriser un bien sans artifice
De nos jours, les outils d’assistance à la photographie et à l’amélioration et au traitement de la qualité des images (ce que l’on appelle la post-production) sont utilisés avec abondance par certains professionnels de l’immobilier.
Leur objectif est compréhensible : présenter le bien sous ses plus beaux angles, avec un maximum de luminosité, augmentant la sensation de volume et de profondeur des pièces, tout en jouant sur les grands-angles pour incorporer la plus grande partie de la pièce concernée. Au final, la réalité s’en trouve parfois un peu déformée, et lors de la visite physique, l’effet escompté est réduit à néant, avec beaucoup de déception et parfois même un sentiment d’avoir été quelque pu trompé par les photos.
Cette situation n’est souhaitable pour personne : ni pour le visiteur, qui repart de la visite frustré, ni pour l’agent immobilier, ni pour le propriétaire à qui on va expliquer que le visiteur a trouvé les volumes trop petits ou les espaces pas assez lumineux.
La vidéo, quant à elle, permet de livrer le bien à l’état brut, sans retouche, sans tricher sur les volumes ni la luminosité. Le bien est présenté fidèlement tel qu’il pourra être visualisé par la suite lors de la visite physique. Pas de mauvaise surprise. Au pire, la surprise sera bonne !
Cette outil vient donc se greffer habilement en complément d’un reportage photo, ce qui n’empêche pas de prendre de belles photos optimisées, aux meilleurs heures de la journée, avec la meilleure luminosité , mais toujours sans abuser de la technologie.
Raison #2 : Déclencher la visite
Il est encore fréquent que des vendeurs confient leur bien à vendre à plusieurs agents immobiliers pensant multiplier leurs chances de vendre. Ainsi, chaque agent immobilier va réaliser son propre shooting, et, dans certains cas, agrémenter avec une vidéo.
Les acheteurs, de leur côté, vont donc se retrouver à consulter plusieurs annonces pour un bien identique, chaque annonce avec des photos de qualité plus ou moins bonnes. Là réside la difficulté suivante : que va penser un acheteur qui, après avoir vu de belles photos, claires, bien cadrées et variées, tombe sur autre annonce où les photos du même bien sont sombres, mal cadrées, peut-être avec un bien qui n’a pas été rangé au préalable etc … ? Il va très probablement se focaliser sur les mauvaises photos en se désintéressant du bien, et en pensant que les photos de l’autre annonce étaient retravaillées et arrangées.
A nouveau, la vidéo vient au secours de la vente, car elle permet d’apporter une approche visuelle complémentaire qui aidera peut-être l’acheteur à se lancer dans une visite !
Raison #3 : Augmenter la visibilité
Les statistiques sont formelles. L’annonce d’un bien présenté avec une vidéo reçoit plus de lectures et les acheteurs passent plus de temps sur cette annonce, et indirectement, sur le portail d’annonces concerné.
Et les éditeurs de portails d’annonces le savent. Or leur objectif est de faire en sorte que les visiteurs (du portail, pas de votre bien !) restent le plus longtemps possible sur leur site. Pour y parvenir, ils font en sorte que les algorithmes remontent plus fréquemment en tête de liste les annonces publiées avec une vidéo. Ainsi, ils optimisent le temps que les visiteurs vont passer sur le site, pour ceux qui ne consulteraient que les premières annonces, par exemple, récompensant ainsi les agents immobiliers ayant mis en ligne des annonces avec vidéo. Anoter qu’il en est de même pour le nombre de photos. Une annonce avec 10 à 20 photos donnera les meilleurs résultats (pensez un instant au propriétaire qui vend par lui-même sur un site gratuit avec une à 3 photos seulement, et la plupart du temps sans vidéo).
Une bonne stratégie de diffusion et de commercialisation d’un bien immobilier (mais cela reste valable dans bien d’autres domaines) passe donc par la mise en ligne d’une vidéo avec chaque annonce. Bien sûr, cela ne fait pas tout le travail mais l’objectif n’est-il pas de faire le maximum pour optimiser les conditions de visibilité et donc de vente d’un bien immobilier ?
Raison #4 : Le visuel, le visuel, le visuel …
Personne ne sera surpris d’entendre que notre société actuelle est la société par excellence du visuel, de ce qui se voit, de tout ce qui se montre. Sans jugement aucun.
Il est ainsi devenu difficilement concevable aujourd’hui de vendre un bien sans mettre en place des outils de visualisation divers et variés. Certains ont même recours à des drones … Et si l’acquéreur d’un bien sur Carnac a 56 ans en moyenne, c’est une génération qui a presque toujours connu les ordinateurs, et a suivi l’apparition des premiers smartphones jusqu’aux tous derniers modèles, en complément de la nette amélioration des performances de transmission de données. Ainsi aujourd’hui, la plupart des acheteurs (de façon générale, sans inclure chaque lecteur de ce blog) consulte régulièrement des vidéos dans tous les sens, sur tous les réseaux et à toute heure.
L’ajout d’une vidéo est devenu un standard de fait qui trouve sa place naturellement dans la panoplie des outils à disposition de votre agent immobilier pour communiquer et présenter votre bien.
L’avis de CarnacImmobilier.fr
« Quelles que soient les caractéristiques de votre bien, la résiliation d’une vidéo, aussi courte soit-elle, constituera toujours un atout pour en assurer la promotion. Il faut en abuser. Si votre agent immobilier vous en propose une, c’est certainement que sa stratégie commerciale est de qualité et qu’il est prêt à consacrer du temps pour mettre votre bien en valeur. Servez-vous en comme un élément de sélection au moment de choisir le professionnel qui va vous accompagner dans la vente de votre bien.
Merci et à très vite sur CarnacImmobilier.fr »
Alexandre FLETCHER / Fondateur du blog CarnacImmobilier.fr